La rentrée des classes, ce n’est pas seulement pour les enfants ! C’est aussi l’occasion pour chacun de revoir sa manière de travailler. De faire un point sur l’année passée. D’apprendre de ses réussites, ses échecs, et réfléchir à son organisation pour mieux préparer ses shooting !
Organiser ses reportages photo
Du premier contact à la livraison des photos (sans oublier les relances après 😉 ), que vous a-t-il manqué l’année dernière ? Voyez-vous des points à améliorer ? Des process à garder, voire à amplifier ?
- Le suivi des clients
La clé du succès, pour gagner du temps (et par la même occasion, de l’argent !) c’est le suivi de vos clients. Établissez un document indiquant le nom, l’âge, le reportage choisi, sa position dans votre tunnel de vente, et programmez-vous des relances régulières pour garder le contact ! Profitez-en pour les inscrire dans votre newsletter ! La prochaine fois qu’ils (ou leurs proches) auront besoin d’un photographe, ils penseront à vous !
- Faites évoluer vos prestations
C’est peut-être le bon moment pour augmenter vos tarifs ? Vous avez acquis de l’expérience, des compétences, de la notoriété, il est temps de faire valoir votre évolution ! Nous en parlons d’ailleurs avec des photographes dans notre livre blanc. Au delà de l’augmentation de tarifs, repensez votre offre de prestation : faites évoluer les options, les heures de shooting, les cadeaux… C’est d’ailleurs l’occasion de mettre en place des packs sur vos galeries !
- Recadrez votre argumentaire
Sur votre site, vos réseaux sociaux, ou en rendez-vous physique, travaillez votre discours de vente et essayez au maximum de l’appliquer (en s’adaptant bien sûr à votre interlocuteur !) Comment définissez-vous votre style ? Que disent de vous vos clients ? Qu’est ce qui fait votre différence ? Travaillez vos prestations, expliquez-les, mettez en avant les différentes options. Pour chaque type de reportage, n’hésitez pas à expliquer également à vos clients le déroulement complet de la séance, ce que vous allez faire et ce que vos clients vont devoir faire.
Organiser son année de photographe
- En fonction des types de séances
Au delà des reportages, organiser votre année entière vous donnera une vision plus large et rassurante de votre activité. Basez-vous sur votre expérience et vos estimations pour établir un planning annuel : en hiver, plutôt des séances famille, au printemps des séances grossesse, et l’été, des mariages par exemple.
- En fonction de votre programme perso
Eh oui ! il faut tout de même concilier vie pro et vie perso ! Prévoyez des périodes de repos, c’est essentiel pour vous, votre famille, et votre travail : c’est prouvé et re-prouvé, on n’est pas efficace si l’on est fatigué !
- Prévoir les périodes de creux
En fonction de vos domaines photographiques, vous aurez peut-être, au cours de l’année, des périodes de creux. Prévoyez-les en proposant par exemple des mini-séances, ou bien en programmant des relances pour la vente de photos sur vos galeries. Vous pouvez aussi en profiter pour vous inscrire à des formations et vous perfectionner, ou alors pour revoir votre stratégie de communication.
Prévoir des offres / des nouveaux types de séances
- Promos et jeux concours
Faites un calendrier d’offres à lancer pour vos clients, et pour en attirer de nouveaux. Proposer des coupons de réduction sur une séance, ou bien un produit offert pour la réservation d’un reportage avant une date définie… Attention à ne pas faire trop d’offres, brader sans cesse ses prix renvoie un message négatif ! Pensez également à organiser des jeux-concours : vous vous ferez connaitre par le biais des réseaux sociaux, et vous gagnerez des prospects qualifiés !
- Innovez !
la rentrée, c’est aussi l’occasion de réfléchir à de nouvelles séances ! Pensez accessoires, durée du shooting, nouveau domaine photo ! Renseignez-vous sur la photo d’entreprise, la photographie scolaire, ou encore (rien à voir) la photo d’animaux de compagnie !
