C’est une règle bien connue en marketing : donnez pour gagner plus ! Comment cela marche exactement ? Voici nos idées à appliquer pour vos prestations photo.
1 pack de photos offert pour toute séance
Dans l’une de vos formules (ou même dans toutes !), proposez un pack de photos à l’issue de la séance. Ce pack peut comprendre des produits variés de votre choix. En revanche, limitez le nombre de produits ! Si votre pack contient trop de choses, votre client peut se perdre, ou bien se satisfaire uniquement des produits inclus dans sa formule. L’objectif de ce genre de cadeau compris dans la prestation, c’est de donner envie au client d’acheter plus de produits ! Voici quelques exemples de packs à proposer dans vos formules :
La présence d’un pack sur une galerie en ligne augmente la valeur du panier moyen de 20€ !
Je veux vendre mes photos en ligne !
Téléchargement des fichiers web offert
En utilisant une galerie en ligne, vous donnez la possibilité à vos clients de télécharger leurs photos en format web et HD. Le format web n’a pas la même fonction que son grand frère, le haute définition. En effet, une photo en format web permet un partage sur les réseaux sociaux plus facile, tout en limitant l’impression sur des tirages. Vous pouvez inclure dans vos formules le téléchargement gratuit des fichiers web (soit toute la galerie, soit seulement une dizaine de photos par exemple, dans un pack gratuit). N’oubliez pas d’apposer votre logo sur vos images en format web ! Grâce au filigrane, votre nom sera présent sur le fichier, et lorsqu’un client partagera la photo sur les réseaux sociaux, votre image sera signée !
Une remise sur la prochaine séance photo
L’une des clés pour augmenter son chiffre d’affaires, c’est de fidéliser sa clientèle. Faites en sorte que vos clients aient envie de revenir chez vous. Pour cela, vous pouvez leur proposer une réduction pour le prochain shooting par exemple. Ils seront alors plus tentés de reprendre un rendez-vous sachant que vous leur offrez un cadeau.
Un programme ambassadeur
La recommandation est le vecteur numéro 1 pour l’acquisition client ! C’est par le bouche à oreille que vos prochains clients viendront vous voir pour une séance. Pour encadrer ces recommandations, et donner envie à vos clients actuels de parler de vous, créez un programme d’ambassadeur. Le principe ? Si un nouveau client souhaite un reportage mariage, et vient de la part d’un client à vous, récompenser votre client prescripteur en lui offrant une réduction pour des tirages par exemple ! Pour le nouveau venu, offrez-lui un pack de produits en plus, ou bien une remise sur la séance.
Offrez un tirage d’art
Pour vos formules premium, offrez un tirage d’art dans vos prestations. Un beau tirage Fine art éblouira vos clients par la qualité des couleurs et du rendu général. C’est un très beau cadeau qui leur donnera envie d’en avoir plus !
