Il y a des périodes de l’année où les reportages se font plus rares. L’activité de photographe peut être parfois en dents de scie surtout au tout début. Il faut donc prévoir des relances régulières pour effectuer des ventes additionnelles !
Dans un premier temps, récupérez les adresses mails de vos visiteurs.
-
La galerie va fermer !
Imposez une dead line à vos clients. Quelques semaines ou quelques mois après la mise en ligne de la galerie, relancez-les en les prévenant que la galerie ne sera bientôt plus en ligne : c’est le moment de faire des achats !
-
Promotions sur les produits
À l’occasion des fêtes de fin d’année par exemple, créez un profil de tarifs prenant en compte des promotions sur certains produits, et communiquez-les à vos clients. Attention à ne pas faire de promotions trop souvent, et à rester « raisonnable » dans vos réductions !
-
Proposer de nouveaux packs
Dans la même veine que les promotions, proposez à vos clients de nouveaux packs de produits. Par exemple, créez un pack de type « 3 tirages pour le prix de 2 » ! Notez qu’une galerie qui contient au moins un pack voit son panier moyen augmenter de 20€ environ !
-
Mettre en avant les beaux produits
Outre les téléchargements et les tirages standards, mettez en avant des produits « de luxe ». Ces produits à forte valeur ajoutée, tels que des encadrements, des toiles, ou encore des impressions sur du papier type baryté mettent en valeur vos photos et laissent un souvenir impérissable à vos clients. Ce sont de véritables objets émotionnels !
