Un des outils pour vendre mieux, c’est sans aucun doute les packs de produits. Cette fonctionnalité a été rapidement mise en place sur Lumys, et nous avons pu constater que les galeries contenant au moins un pack voyaient leur panier moyen augmenter environ de 20 € (voir notre article complet sur les prix pratiqués par les photographes)
Alors comment bien utiliser les packs ? À qui les proposer ? Quels produits proposer ? Voici nos conseils pour être un pro des packs 🙂
Proposez un pack gratuit
Si vous offrez des tirages ou bien des fichiers HD dans votre prestation, c’est l’occasion de créer un pack gratuit ! En effet, même si vos clients n’ont pas prévu d’acheter des tirages ou un encadrement en plus de ce qui est compris dans la prestation, ils seront déjà sur la galerie, et auront ainsi accès aux autres produits que vous proposez !
Ne mettez pas trop de produits dans un pack
Tout comme nous vous conseillons de ne pas proposer trop de produits à la vente sur vos galeries, ne surchargez pas vos packs ! Privilégiez plutôt la quantité d’UN produit plutôt que la quantité DES produits ! Ainsi, préférez :
Sur Lumys, vous pouvez vendre à la fois des tirages, des téléchargements, vos propres produits, mais attention à ne pas trop s’éparpiller !
Mettez-les en avant
Bien que nous ayons mis en place un système de « pop-up » pour guider vos clients vers les packs, n’hésitez pas à les prévenir, dans votre mail de partage ou tout autre interaction, de la présence de packs sur votre galerie ! Aussi, vous pouvez prévoir la mise en place de promotion sous forme de pack quelques mois après la publication de la galerie pour relancer les ventes ! Prévenez alors vos clients et les visiteurs de la galerie de cette offre !
Sondez ce qui fonctionne le mieux pour vous
Même si nous avons des moyennes à vous donner, des statistiques à vous présenter, chaque photographe est différent, et sa clientèle aussi ! Le plus sûr et le plus simple est de tester vous-mêmes sur quelques galeries. En effet, un photographe de portrait ne vendra pas la même quantité de 20×30 qu’un photographe de mariage par exemple ! Repérez quels sont les formats les plus vendus pour votre propre activité, et proposez des packs en conséquence ! Aussi, n’hésitez pas à vanter les mérites du papier à vos clients !
